“Il mestiere del venditore sta cambiando. Vendi di più con l’intelligenza emotiva”.

Questo ebook ti spiega come sta cambiando il mestiere del venditore e cosa puoi fare per circondarti di Venditori Straordinari:

  • Come sta cambiando il mestiere del venditore
  • Come si comporta il venditore dinanzi alle obiezioni dei clienti
  • Cosa spinge i clienti a scegliere la concorrenza
  • Cosa puoi fare per circondarti di Venditori Straordinari

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"Il Mestiere del Venditore sta cambiando"

Perchè siete così cari? Il vostro concorrente lo vede alla metà del vostro prezzo …

Perchè dovrei prendere in considerazione di utilizzare la vostra azienda, mi trovo così bene ora …

Non mi sembrà di vedere un grosso valore nel vostro servizio… Perchè dovrei scegliere voi?

Non tutti i venditori riescono a gestire le proprie emozioni e spesso si ritrovano a concedere sconti su sconti fornendo consulenza gratuita anzichè vendere valore. Un venditore emotivamente intelligente gestisce le proprie emozioni e modifica le sue reazioni di conseguenza, illustrando i valori dell'azienda, spostando la conversazione dal prezzo al valore.

Vantaggi del circondarsi di Venditori Straordinari.

+Vendite

I venditori emotivamente Intelligenti sono i top performer di ogni organizzazione: fatturano più degli altri.Ciò accade perchè riescono  gestire le proprie emozioni e quelle del cliente trasformano l’incontro commerciale in vendite concluse. . La causa profonda di una performance commerciale scadente è legata spesso all’incapacità di gestire le proprie emozioni. Loro sanno come fare, sono dei veri sniper della vendita!

+Profitti

I clienti più difficili, in genere sono anche i più profittevoli. Circondarsi di venditori straordinari consente di arrivare e attivare propio questo tipo di clienti. Quando un cliente inizia a dare sfoggio al so know-how con domande a bruciapelo questi non rispondono all’ interrogatorio trasformando l’incontro in un dialogo commerciale profittevole. 

+Clienti

I clienti che entrano in sintonia con il venditori  hanno una probabilità 12 volte superiore di continuare ad acquistare. I venditori con le giuste competenze emotive riescono a fidelizzare i clienti creando un clima di profittevole collaborazione reciproca. Questi sono dei veri problem solver e dimostrano il prorpio valore risolvendo i problemi dei clienit in modo creativo. Diventano dei partner commerciali insostituibili per i cleinti stessi